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2017年电商工作总结及2018年渠道运营规划

2017年电商工作总结及2018年渠道运营规划
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2017电商年度总结
暨2018年京东天猫运营规划
2017年电商年度总结
2018年京东天猫运营规划

总结
2017年电商年度总结

一 销售总结
年度总销量达177台

XX专卖店8 月中旬上线 销量 142台

XX专卖店10 月正式运营 销量8台

京东11月11日 正式上线运营 销量27台

1
2

流量少,转化率低,引流
页面需提升,有待完善

3
4

二、有待完善的问题 人员规划不完善,工作跟不上进度
店铺售后问题有待完善 售后安装问题较多

7

规划
2018年电商完善规划
?店铺规划 ?运营规划

店铺规划

一 店铺人员规划
预计总配置7人
店长(1人)
岗位职责:负责电子商务的 统筹规划与运营 负责无线端运营管理 负责店铺推广,活动报名, 价格维护

美工(1人)
负责店铺首页, 详情页, 营销推广等图片设计

客服(2人)
客服导购,促成订单成 交;日常促销活动维护

售后(1人)
负责订单发货,物流配 送,库存管理

二、店铺商城模式分析

京东商城

PC端 微信购物

类目搜索

关键词搜索

活动搜索

无线端

京东APP 手Q购物

京东帮

O2O

行业分析
品名 XXX XX 平台 天猫商城 淘宝集市 销售单数/月 278单左右 177单左右 年总金额 走量价格区间 (元) 7000-7000 3800-8800 产品型号 XX—B7 XXX—40K 趋势 持续增长 持续增长

XX
XX XX XX XX

天猫商城
天猫商城 天猫商城 天猫商城 天猫商城

20单左右
7单左右 20单左右 3单左右/月 42单左右/月

8000-8000
8000-7000 4000-9000 8000-120000 7800-170000

XX--37KW
XX—F2 XXK XX—H18B XX

持续增长
持续增长 持续增长 持续增长 持续增长

注:本数据仅供参考,本数据为前台查看数据,若有不准确请谅解。

壁挂炉搜索状况

品牌 内涵

品 牌
产品 风格 价格 区间

消费 群体

XX专卖店销售目标冲刺
XX专卖店 访客 1月 7400 2月 4000 3月 3800 4月 3400 7月 3800 8月 4200 7月 3800 8月 3700 9月 8300 10月 9800 11月 10700 12月 9300

直通车
钻展 直通车 钻展 直通车 钻展 直通车 钻展 销量/台 合计

78%
28% 97720 110240 1.8 0.8 17 10 30

24%
27% 48980 77080 1.8 0.7 8 4 20

22%
28% 73218 88728 1.8 1.2 13 10 20

22%
28% 77790 89770 2 1.2 17 10 10

23%
28% 87977 99470 2 1 18 10 10

22%
28% 93700 110700 2.2 1 20 10 10

24%
28% 97138 110992 2 1.4 20 17 20

24%
28% 87440 99880 2 1.4 18 14 20

23%
28% 90438 102232 2.3 1.8 20 17 30

22%
28% 123488 147938 2.4 1.8 30 23 40

22%
23% 188274 173811 2.4 1.8 40 27 70 300台

22%
28% 147880 172380 2.4 1.8 37 27 20

推广投入:直通车平均日推广费用:100*3个计划=300元/日 计算公式:目标数量/(2*12*30) 330W/(1*12*30)=100 一年10W 钻展:日限额270 270*30*12=9W 聚划算付费活动:一次3-7W,一年预计两次10W 其它平台推广费用:7W

XX专卖店销售目标冲刺
XX专卖店 访客 1月 3400 2月 2000 3月 3800 4月 3400

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