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常见销售问题解答

常见销售问题解答
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6.用事实和数据说话。如“XX 小区XX 先生在此订货”。“XX 公司XX 老总订了一套XX 产品”,“XX 局长……”等。“我们在XX 小区安装了XX 套”,“我们每个月销售XX 套”,“XX 竞争对手一个月才销售XX 套”。

7.对比法:和同行其它店面比较,如:材料、台面和供货商来源,供货渠道的稳定性、专业化与非专业化,店面规模与风格比较,操作程序的规范与否,展厅内的人流量及成交量,竞争对手的欺诈行为等等。但原则要在不诋毁不攻击同行的情况下用事实及数据说话。

销售技巧的“九同九比法”

1. 同等价格比材料

2. 同等材料比质量

3. 同等质量比工艺

4. 同等工艺比服务

5. 同等服务比细节

6. 同等细节比规模

7. 同等规模比管理

8. 同等管理比文化(企业文化及企业精神)

9. 同等文化比口碑

橱柜培训资料设计篇

1、看户型图时一定要先分清楚是内空尺寸还是半墙尺寸,大多数图纸为半墙尺寸,需要减除墙体厚度。

2、看任何户型图时首先确定下水位置和烟道位置,下水位置多半在靠生活阳台处。下水位置处无法放冰箱。

3、预算设计任何一套橱柜前首先要问清楚顾客有几口人,年纪组成,开火时间多少,由此确定橱柜的使用频率和需求大小。

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