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大区经理管理制度

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韩国宝琳国际股份有限公司

大区经理管理制度

一 大区经理工作职责

1、积极完成公司下达的年 /季 /月度销售回款目标,并控制费用率于预算内。

2、积极开拓新经销商和新终端商,指导和支持其良性经营 EFU 品牌产品。

3、积极维护老经销商和老终端商,指导和支持其良性经营 EFU 品牌产品。

4、积极计划、组织和开展区域内 EFU 品牌的促销活动、推广活动和培训活动。

5、积极贯彻执行公司推行的品牌营销策略、计划、方案、行动和要求。

6、积极协同公司团队工作,定期提交市场信息报告和建议提案。

二 目标绩效管理制度

依据《大区经理薪酬待遇与绩效考核制度》实施。

三 行程管理规定

1、大区经理出差前,须先整理所负责地区的经销商和终端商信息,做好前期充分的沟通和计划工作,约 好拜访时间,并规划好拜访路线,须提前 3日提交《营销人员出差行程计划申请表》给营销总监审核 批准后交由行政部存档,即可出差开展市场工作。

2、 大区经理出差后, 每周周五须向市场总监提交 《营销人员周度工作计划总结表》 , 既总结本周工作成效, 又计划下周工作行程和目标。经市场总监审核批准后,大区经理即可按计划行程和目标开展工作。 3、原则上,大区经理须严格按照批准后的出差行程计划开展工作,如因特殊原因需更改行程,必须先报 告市场总监经同意后,方可实行。

4、不经批准同意而擅自更改计划行程的,公司不负责更改行程期间的工资、补助、交通费,并处罚 100元 /天。

四 工作汇报制度

1、固话报岗制度:

大区经理每天下午 5点半以前,须用当地固定电话向客服部报岗,未能准时报岗,而当天又未能补报 和未说明合理原因的,公司概不负责其当天的工资、补助和交通费等,并处罚 100元 /天;连续三天不 报岗按自动离职处理,并扣除当月所有工资及其它所有费用。

2、每日汇报制度:

每日晚上 10点前用电话将当日工作情报告给市场总监 , 当天未有汇报的,扣罚 100元 /天。

3、报表汇报制度:

出差前须先提交《营销人员出差行程计划申请表》 。

每周周五提交《营销人员周度计划总结表》 ,发至市场总监 QQ 邮箱,未能按时提交并未说明合理原因

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