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小精灵童车制造有限公司——营销策略(涂秋莲小组)

小精灵童车制造有限公司——营销策略(涂秋莲小组)
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公司简介 关于我们 产品介绍

营销方案设计

特色产品

营销环境分析

北京小精灵童车制造有限公司于2011年 10月4日注册成立,注册资金人民币 2480000元,公司自成立以来秉承“健康、 智慧、爱心”的理念,“关心孩子,服务家 庭”的宗旨。 是一家以童车研发、制造、销售为一体 的有限公司,呵护宝宝,致力成长。

经济童车: 1.适龄儿童:36个月以下 2.颜色:七色彩虹系列

豪华童车: 1.适龄儿童:36个月以下 2.颜色:贵族金、黑(男女宝宝皆适 宜)

小精灵

1、童车市场分析 目前童车在本地市场有了较好的发展,经济童车销量持续 增长中,公司已和华晨商贸、旭日两家客户建立了贸易对接 关系,目前产销链较为稳定。 2、童车市场竞争状况 目前在本地有八家制造商,竞争激烈。产品类型在本地市 场单一,主要以经济童车为主。所有制造商都未开辟国内外 市场。

1、营销目标 根据前面的市场市场数据分析,我公司研发生产了新的童车类型高 观光型童车,目标人群是90后,目标市场是本地市场。 2、营销计划 当90后“长江后浪推前浪”般推着时代前进时,未来十年甚至二十 年的时间里,童车制造的市场会是90后市场及少数的85后。90后一族, 出生于改革开放以后市场,经济逐渐繁荣的时段,对于他们的成长环境 和家庭环境来说,他们更注重的是生活的品质,而且他们初为人母人父, 他们将会选择的童车将会更加追求便捷,易操作,对孩子身心健康的。 我公司将针对这一现象,推出高景观便捷式童车。

3、营销策略 (1)、产品策略: 研发新产品(高观光型童车),这款设计新颖、高端时尚的童车, 让您和宝宝成为众人焦点回头率超高的豪华婴儿车。这款新童车有以 下特点:一、离地52cm,防汽车尾气,使宝宝更健康的成长。二、” 七彩虹色系”,任君挑选。三、橡胶车轮,可防滑,使妈妈更放心。 四、车轮超强避震,可360度换向。五、睡篮可坐可躺,0-6个月 180度平躺更科学的保护宝宝脊骨,有助于睡眠,170度喂奶可以防 呛。六、握把多角度调节,寻找最舒服的姿势。七、遮阳棚可根据宝 宝和天气调节并可拆卸。 (2)、价格策略:800RMB/辆 1、数量折扣战略,客户购买3000辆以上,折扣80%;3000辆 以下折扣90%。(针对分销商、零售商) 2、组合式价格战略。客户购买1000辆高景观童车,赠送50辆 经济童车。(针对分销商、零售商) 3、温和定价:新产品刚上市销售,为了打开销路,我们定较低 的价格,薄利多销。(针对个体客户) 4、尾数定价:在推出该新产品时,我公司将协助各大销售商推 出促销活动,现场促

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